1、銷售人員截留部分應(yīng)收款，主要指現(xiàn)金收款部分；審計方法：通過對應(yīng)收賬款進行符合性測試，發(fā)現(xiàn)收款異�？蛻艏按箢~收款客戶，尤其是現(xiàn)金付款客戶，對此類客戶進行重點審查，認為可以采用郵寄對賬單的方式進行對賬（當(dāng)然應(yīng)由審計人員進行），或上門拜訪，直接對賬（主要針對經(jīng)銷商客戶

　　2、銷售人員同時供職于好幾家同類型公司，出賣公司客戶資料，或與經(jīng)銷商合伙蒙騙公司（本來可以進行直銷的業(yè)務(wù)確將客戶信息告訴經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商銷售，從經(jīng)銷商處獲得好處）；

　　審計方法：通過對銷售結(jié)構(gòu)的對比進行分析，分析直銷與經(jīng)銷結(jié)構(gòu)占比的變化，查看有無異常；本人感覺此處較難審計，各位有什么好的辦法，歡迎跟貼討論；

　　3、虛報銷售費用：銷售人員虛報差旅費，尤其是針對未進行包干制的銷售人員及售后服務(wù)人員，如：銷售人員虛報差旅費，如未出差卻找車票進行報銷，

　　審計方法：針對此種情況，可以采取與出差目的地客戶進行回訪核對，或通過查詢該業(yè)務(wù)人員的通話記錄進行確認，查看其漫游地既能發(fā)現(xiàn)問題，但此法的前提是業(yè)務(wù)人員均使用公司統(tǒng)一配用的電話號碼。另外覺得此環(huán)節(jié)最難的應(yīng)該是招待費的審查，業(yè)務(wù)員虛報招待費用，實際是過節(jié)給丈母娘送禮的費用發(fā)票